Mari, Menyelesaikan Masalah Menggunakan Marketing

Applying Marketing Theory

Problem 1 : Cara melakukan branding band yang efektif dan low cost

Solusinya adalah melakukan branding dengan menerapkan pemasaran via media sosial.

Dengan menerapkan pemasaran lewat media sosial, ada beberapa keuntungan-keuntungan yang didapat:

Efektif
Dengan memanfaatkan salah satu media sosial paling populer, Illona ATSP dapat melakukan segmentasi dan menjangkau seluruh target audience-nya.

Low cost
Biaya yang dikeluarkan untuk melakukan branding band hanya sebatas biaya membuat konten. Selebihnya, konten tersebut dapat diunggah ke media sosial, seperti instagram, secara gratis.

Mendapat income
Dengan mengunggah video pada laman media sosial seperti Youtube, Illona ATSP mendapatkan pemasukan melalui jumlah viewers atas video yang diunggah pada laman Youtube official Illona ATSP.

Problem 2 : Bernegosiasi dengan orang tua mengenai uang saku bulanan untuk tinggal di Jogja, dibandingkan dengan uang saku bulanan kakak.

Solusinya adalah dengan menggunakan materi competitor based pricing berbasis customer value.

Pertama, menempatkan uang saku sebagai price/harga jual yang ditawarkan pada customer, orang tua diposisikan sebagai customer dan kakak diposisikan sebagai kompetitor/pesaing. Kemudian, menentukan harga (uang saku yang ditawarkan) berdasarkan cost yang diperlukan dan juga harga yang diberikan pesaing (kakak ke ortu). Orang tua/customer membandingkan kedua penawaran (uang saku yang kita terima dengan uang saku yang diterima oleh kakak).

Selain itu, kita juga perlu memperhatikan 2 hal berikut ini:

Membandingkan penawaran kita dengan penawaran yang dibuat pesaing (kakak) dalam konteks value yang akan diterima oleh customer (orang tua). Contohnya dengan berjanji apabila uang saku dinaikan, prestasi juga akan meningkat.
Melihat kekuatan pesaing (kakak) dengan melihat urgensi kebutuhan/cost yang dikeluarkan serta melihat strategi pesaing (kakak) saat menawarkan pada ortu.

Problem 3 : Persaingan mendapatkan IPK atau nilai yang bagus antarteman.

Solusinya adalah dengan menggunakan materi competitive advantage dari pemasaran.

Caranya dengan mengelompokan pesaing-pesaing kita (teman) menggunakan teori posisi kompetitif.

Yang pertama ada leader, challenger, follower, dan nicher.

Kemudian, menyusun strategi berdasarkan kelebihan maupun kelemahan dari posisi-posisi ini.

Selain itu, juga perlu mengetahui diri sendiri berada di posisi apa.

Konsep yang digunakan:

Chapter 17. Direct, Online, Social Media, and Mobile Marketing

Chapter 10. Pricing: Understanding and Capturing Customer Value

Chapter 18. Creating Competitive Advantage

Penulis

Fathan Muhammad