Family Bike, Kurang Kompetitif Saat Tren Sepeda Dimasa Pandemi


1
1 point

Siapa yang tidak tahu sepeda? Pasti semua orang tahu apa itu sepeda. Terlebih disaat masa Pandemi Covid-19 ini, orang menjadi lebih senag berolahraga. Banyak orang memilih berolahraga dengan bersepeda, hingga bersepeda saat ini menjadi tren dan booming di Indonesia, bahkan di seluruh dunia

Family bike adalahperusahaan manufaktur nasional yang bergerak di produksi barang dibidang hobi yaitu sepeda, Family bike memfokuskan produknya pada sepeda anak anak khususnya produk tricycle dan baby walker, tapi Family bike juga memproduksi jenis sepeda untuk orang dewasa seperti mtb, ctb, dan folding bike. Tetapi dalam tren berolahraga dengan bersepeda Family bike kurang ikut naik daun seperti perusahaan lainnya yang juga memproduksi sepeda. Seperti Pacific Bike, produk sepeda yang mereka produksi sangat terdampak akibat pandemi Covid-19 yang memicu munculnya tren bersepeda ini. Produk mereka sangat naik daun alias laris manis dan meroket penjualannya, khususnya pada produk sepeda lipat atau folding Bike adalannya yang dinamai Pacific Noris. 

Pacific bike adalah perusahaan manufaktur yang bergerak di produksi sepeda yang merupakan merek sepeda nasional yang mengutamakan kualitas tinggi, dengan harga yang terjangkau., sama seperti Family bike tetapi Pacific bike tidak hanya memproduksi sepeda untuk orang dewasa saja, melainkan semua jenis sepeda diproduksi oleh Pacific bike ini. Pacific bike juga memproduksi sepeda anak anak. Sehingga mangsa pasar yang dimiliki oleh Pacific bike akan lebih banyak dari pada yang dimiliki oleh Family bike yang hanya memeliki mangsa pasar yang terbatas karena tidak memproduksi semua jenis sepeda seperti apa yang dilakukan oleh Pacific bike. Dan jumlah jenis atau model sepeda yang diproduksi oleh Family bike sebenarnya mirip dengan Pacific bike hanya ada beberapa model yang tidak di produksi seperti road bike atau sepeda balap. Dan juga jenis produk sepeda dewasa dari Family bike kurang terdongkrak dengan tren bersepeda di saat pandemi Covid-19 ini, mungkin karena Family bike lebih menonjolkan produk sepeda anaknya dibanding dengan produk sepeda yang lain, sehingga sedikit orang yang mengetahuinya, orang hanya beranggapan bahwa Family bike hanya memproduksi sepeda anak, tidak memproduksi sepeda dewasa padahal sebenarnya mereka juga memproduksi jenis sepeda tersebut. Kurangnya iklan atau pemberian wawasan kepada masyarakat merupakan hal yang bisa mempengauhi lesunya penjulan sepeda produksi Family bike.

Sumber : Google 

Sumber: https://interaktif.kompas.id/baca/melacak-tren-perburuan-sepeda/ 

Dari data diatas, Semua merk sepeda mengalami kenaikan permintaan yang signifikan disaat puncak tren sepeda pada 28 Juni 2020, salah satunya adalah Pacific bike produk mereka mengalami pelonjakan permintaan di pasar. tetapi penjualan produk Family bike kurang diminati oleh masayarakat dewasa (pasar) karena adanya anggapan sepeda merk Family bike adalah sepeda yang diproduksi dan diperuntukan untuk anak anak padahal aggapan tersebut tidak sepenuhnya benar

Analisis 4P Family Bike

Produk

Family bike adalah perusahaan manufaktur nasional yang bergerak di produksi barang dibidang hobi yaitu sepeda, Family bike memfokuskan produknya pada sepeda anak anak khususnya produk tricycle dan baby walker. Tidak hanya memproduksi sepeda anak anak saja, Tetapi Family bike juga memproduksi sepeda dewasa

Place / Tempat 

Family bike menawarkan produknya melalui toko toko sepeda yang ada di Indonesia dan juga melalui situ web http://www.family-trike.com/ , sementara kantor pusatnya terletak di Jl. Kapuk Indah No 6-8, Jakarta 14460, Indonesia. 

Price/ Harga 

Harga yang ditawarkan oleh perusahaan Family bikebervariasi malaui yang murah hingga yang mahal tergantung jenis dan tipe sepeda nya. Biasanya berkisar dari ratusan ribu rupiah hingga jutaan rupiah

Promos

Promosi yang dilakukan oleh Family bike yaitu melalui televisi, papan iklan di jalan, toko sepeda dan pormosi lewat online melalui website, social media seperti facebook, Instagram, dan lain lain

Micro Environment

Family bike harus melakukan hubungan baik dengan pihak pemasok bahan baku untuk membuat produk sepedanya, dengan masyarakat umum, pelanggan, dan kompetitornya. Hal hal tersebut akan membantu dalam hal pengembangan pasar perusahaan Family bike sebaiknya melihat pihak kompetitornya dan belajar darinya. salah satunya adalah Pacific bike, pasar yang dimiliki oleh Pacific bike tidak hanya di Indonesia saja tetapi sudah menembus pasar internasional produk yang di produksi oleh Pacific bike sangat bervariasi dari model dan harganya dari harga murah dengan model tertentu sampai harga yang mahal pun diproduksi oleh Pacific bike. sehingga dapat menarik minat masyarakat internasional. Family bike harus berbenah diri agar tidak keinggalan dengan kompetitornya. Dalam perusahaan, Family bike perlu membuat harmoni antara departemen yang ada untuk membentuk nilai dan hubungan yang baik. Family bike juga perlu memiliki hubungan yang baik dengan pelanggan karena merupakan actor yang paling penting dari lingkungan micro karena pelanggan akan mempengaruhi semua hal yang ada di lingkungan micro bisa dilakukan dengan penyampaian informasi yang baik dan menarik bagi pelanggan, yang akhirnya akan membentuk hubungan yang kuat dan baik dengan pelanggan

Macro Environment

Demografis yang dimiliki oleh pelanggan Family bike adalah seluruh Indonesia baik di perkotaan maupun di perdesaan, dengan usia muda dan tua. bahkan jika melakukan pengembangan pasar sebenarnya Family bike dapat memiliki pasar hingga ke mancanegara atau luar negeri Karena produk sepeda juga diminati oleh masyarakat di luar negeri dan juga menjadi tren disana pada saat pandemic covid-19 ini. Kondisi pasar di saat pandemic ini juga seharusnya membuat Family bike mengembangkan pasarnya agar lebih luas lagi. Family bike mendistribusikan hasil produknya kepada pembeli dengan cara melalui pihak distributor dari pihak lain untuk disebarkan ke toko toko sepeda yang ada di seluruh Indonesia. Dalam distribusinya ini Family bike harus melihat daerah yang berpeluang membeli produknya dan daerah mana yang kurang berpeluang untuk membeli produknya dengan cara menganalisis daerah tersebut bagaimana tingkat pendapatannya dan gaya hidupnya, apakah masyarakat didearah tersebut suka bersepeda atau tidak, apakah sepeda sedang menjadi tren saat ini, dan factor yang lain dengan bentuk statistik agar memudhakan dalam pengambilan keputusan. Family bike juga menjualnya secara online di website reminya dan di marketplace online yang ada di Indonesia. Family bike juga perlu memperhatikan lingkungan sosial disekitarnya, perlu memberdayakan masyarakat yang ada di sekitar perusahaan dan memperhatikan lingkungan alaminya dengan melihat musim di suatu daerah, tidak membuang limbah sembarangan dan memelakukan CSR. Family bike perlu melakukan pengembangan teknologi pada pabriknya agar mempercepat kegiatan produksi sehingga produk produk sepeda yang baru bisa segera di produksi dengan kualitas yang baik dan keamanan yang baik. Family bike juga perlu mempertimbangkan tentang budaya di suatu wilayah harus disesuaian dalam melakukan pengembangan pasar karena dimana bumi di injak disitu langit dijunjung.

Analisis Perilaku Konsumen

Family Bike, dalam mengetahui pasar dan perilaku pelanggan, perlu memperhatikan dan memahami factor yang mempengaruhi perilaku pelanggan yaitu factor budaya, social, pribadi, dan psikologis (gaya hidup)

Dalam Faktor budaya, Family Bike perlu mengetahui budaya pelanggannya apakah cocok dengan produknya atau tidak,Budaya adalah himpunan nilai-nilai dasar, persepsi, keinginan, dan perilaku yang dipelajari oleh anggota masyarakat dari keluarga dan lembaga penting lainnya, dapat dilakukan dengan cara riset pemasaran. Budaya bersepeda bisa digemari oleh suatu masyarakat, tetapi ada masyarakat yang tidak suka bersepeda dan lebih memilih yang lain.

Dalam Faktor Sosial, Family Bike perlu memperhatikan bagaimana sosialisasi tentang produknya dapat dilakukan, yaitu bisa melalui media social, dari forum online, mulut ke mulut, penjelasan dari pimpinan, dan dengan merekrut penyebar informasi  pemasaran. Keluarga juga bisa mempengaruhi perilaku pelanggan, perusahaan dapat mempengaruhi suatu keluarga untuk membeli produknya, anggota yang dewasa dipengaruhi untuk membeli sepeda dewasa sedangkan anggota yang masih anak anak dapat terpengaruh oleh orang tuanya untuk ikut bersepeda dan membeli produk sepeda Family bike atau bisa juga sebaliknya, anak anak yang dipengaruhi terlebih dahulu.

Dalam Faktor pribadi, Family Bike perlu memperhatikan umur dan tahapan umur yang dimiliki oleh pelanggannya, produk yang dibuat untuk diproduksi harus sesuai dengan umur pelanggannya. Pekerjaan apa yang dimiliki pelanggan, sifat pribadi dari pelanggan, harus disesuaikan dengan pribadi pelanggannya, karena setiap pelanggan memiliki pribadi yang berbeda beda

Dalam Faktor psikologis, Family Bike perlu melihat gaya hidup dari pelanggannya, pelanggan menginkan tubuh yang sehat dengan bergaya hidup sehat, berolahraga dengan cara  bersepeda, dan pelanggan ber gaya hidup konsumtif untuk membeli produk produk yang akan diproduksi oleh perusahaan. Ada masyarakat yang memiliki pendapatan yang tinggi tapi tidak mau mengeluarkan uangnya untuk memiliki sarana berolah raga dan lebih memilih untuk berolahraga selain bersepeda. Perusahaan perlu belajar tentang gaya hidup pelanggannya

Dalam melakukan pemasaran, Family bike perlu mencari informasi tentang pasarnya, untuk memberikan wawasan kepada pelanggan. Informasi yang dibutuhkan adalah informasi primer dan informasi sekunder (bisa di dapatkan dari data internal,intelejen pemasaran , dan riset pemasaran. Untuk melakukan penetilian (riset) pemasaran, yang pertama dilakukan oleh Family bike adalah perlu Merumuskan masalah yang ada dan melakukan pencarian data objektif tentang penelitian yang akan dilakukan, dalam hal ini perusahaan harus mencari masalah apa yang menyebabkan kurang kompetitifnya produk mereka di pasaran. selanjutnya melakukan pengembangan rencana penelitian untuk mengumpulkan informasi yang akan dibutuhkan untuk penelitian, Family bike perlu membuat rencana agar kompetitif dipasar dan mengumpulkan informasi yang dibutuhkan.  Lalu mengimplementasikan rencanya penelitian dan mengumpulkan serta menganalisis data yang diperoleh, selanjutnya yaitu menafsirkan dan melaporkan hasil dari penelitian yang sudah di lakukan. Family bike bisa mendapatkan pelanggan dan wawasan tentang pasar dari informasi pemasaran. Family bike dalam membangun customer insight selama pandemic ini melakukan promosi di pasar, mempercepat dan menambah produksi agar permintaan akan sepeda bisa dipenuhi.

Solusi 

Family bike agar kompetitif dalam persaingan sepeda yang sedang tren dimasa pandemic ini sebaiknya dengan memahami peluang pasar yang sebenarnya sangat menggiurkan di masa pandemi Covid-19 ini dengan melakukan riset pasar, karena tren bersepeda yang kian meroket di Indonesia (pasar). Family bike sebaiknya juga bisa lebih memberikan wawasan kepada pelanggannya dengan melakukan iklan atau promosi dan informasi tentang produk sepeda dewasanya tidak hanya produk sepeda anak anaknya. Agar masyarakat tahu bahwa Family bike bukan hanya memproduksi sepeda untuk anak anak saja melainkan juga memproduksi sepeda untuk orang dewasa yang sebenarnya juga tidak kalah dengan produk kompetitornya seperti Pacific bike. 

Sumber :

Kotler, Philip, and gary Armstrong. n.d. Principles of Marketing. 17th Edition. United kindom: Pearson.

http://www.family-trike.com/ (diakses pada 27 Oktober 2020)

https://pacific-bike.com (diakses pada 27 Oktober 2020)

https://interaktif.kompas.id/baca/melacak-tren-perburuan-sepeda/ (diakses pada 27 Oktober 2020)

https://www.google.com/imghp?hl=EN (diakses pada 27 Oktober 2020)


Like it? Share with your friends!

1
1 point

What's Your Reaction?

Confused Confused
0
Confused
Sad Sad
0
Sad
Fun Fun
0
Fun
Genius Genius
0
Genius
Love Love
0
Love
OMG OMG
0
OMG
Win Win
0
Win
Ilhamadzaky

0 Comments

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format