Nouvo dan Vario: Sesama Motor Matic tetapi Berbeda Nasib

Yamaha Nouvo adalah bukti bahwa yang pertama muncul tidak selalu menguasai pasar. Berbeda dengan Honda Vario yang kini merajai pangsa pasar motor matic di domestik


1
1 point

Di Indonesia, motor matic saat ini sudah menjamur layaknya Indomaret dan Alfamart. Hal ini dibuktikan dengan mudahnya kita menemui orang yang menggunakan motor bertipe mesin automatic di setiap sudut jalan. Tapi tahukah Anda, bahwa pada awal mulanya, motor matic dianggap atau diprediksi tidak akan laku keras di pasaran dan penjualannya tidak akan bisa menandingi motor bebek yang pada waktu itu menjadi andalan masyarakat Indonesia, tepatnya pada tahun 2000an. Fenomena ini bermula saat perusahaan manufaktur ternama, Yamaha, mengeluarkan produk sepeda motor bermesin automatic bernama Nouvo pada tahun 2002. Motor tersebut disebut-sebut sebagai simbahnya motor matic karena setelah debut kemunculannya, motor matic mulai menjamur di Indonesia dan bukan hanya dari pabrikan Yamaha. Namun sayang, bentuk bodynya yang kurang menarik sehingga masyarakat tidak banyak yang suka ditambah stigma bahwa motor matic hanya untuk kaum perempuan menjadi faktor kuat produk Yamaha Nouvo ini meredup. Alhasil, penjualan dari Yamaha Nouvo ini tidak dapat melambung tinggi. Melihat hasil yang kurang memuaskan ini, Yamaha kemudian mengeluarkan produk matic lainnya yaitu Yamaha Mio. Stigma negatif bahwa pengguna matic hanya untuk perempuan kini mulai redup. Perlahan-lahan masyarakat mulai merasakan kenyamanannya menggunakan motor matic ketimbang motor bebek itu sendiri, apalagi yang menggunakan kopling. Selain nyaman, mempelajari motor matic dinilai lebih mudah karena penggunanya hanya focus pada gas dan rem, tidak perlu mengatur gigi atau persenelingnya. Ditambah lagi dengan body Yamaha Mio yang menarik hati, khususnya para remaja perempuan dan ibu-ibu. Selain itu, harganya yang cukup bersaing makin membuat orang penasaran dan ingin memiliki motor matic ini. Sehingga orang-orang merasa cocok dengan motor matic ini tidak peduli usia, gender, dan profesinya. Penjualan Yamaha Mio ini pun melesat tinggi. Hal ini kemudian direspon oleh pesaing kuat Yamaha di Indonesia, yaitu Honda. Dominasi Yamaha Mio pada saat itu mulai tergoyahkan oleh produk dari Honda yaitu Honda Vario, dengan generasi pertamanya yaitu tahun 2006-2009. Kemunculan Honda Vario ini nampaknya direspon baik oleh masyarakat. Bagaimana tidak, Honda berinovasi membuat sepeda motor matic dengan body yang lebih besar ketimbang keluarannya Yamaha. Dengan mesin yang bersaing, orang-orang cenderung lebih memilih Vario mengingat bodynya yang lebih umum dan cocok digunakan oleh kaum pria maupun wanita. Dari sinilah trend motor bebek mulai tergantikan oleh motor matic. Hingga saat ini pun, Honda dengan Varionya masih menjadi yang unggul dibanding sepeda motor matic lainnya di Indonesia.

Berikut ini beberapa poin mengapa matic lebih diminati:

  1. Transmisi mesin yang otomatis
  2. Adanya bagasi untuk barang yang tidak dimiliki motor bebek
  3. Menyajikan kenyamanan dalam berkendara
  4. Handling yang cukup lincah dan lebih mudah dikuasai

Analisis Buyer Behavior

Dengan melihat adanya pergeseran trend tersebut di masyarakat, pabrikan-pabrikan sepeda motor seperti Yamaha dan Honda, mulai menciptakan berbagai inovasi untuk bisa menjadikan produk dagangannya menjadi pilihan masyarakat. Harga yang bersaing dan tidak cukup mahal sengaja ditetapkan untuk bisa merebut pangsa pasar sepeda motor di Indonesia. Untuk Yamaha Nouvo berkisar Rp13juta an dan Honda Vario Rp15juta an. Berbagai promosi pun digencarkan melalui iklan di televisi maupun menjadi sponsor-sponsor di berbagai event. Untuk lokasinya (dealer maupun servisnya) banyak dijumpai di kota-kota besar maupun kecil di Indonesia, seperti Jakarta, Surabaya, Yogyakarta, Madiun, dll, baik  pada Yamaha maupun Honda mengingat kedua perusahaan ini sudah cukup lama menginjakkan kakinya di Indonesia.Dengan begitu, calon konsumen akan mulai terpengaruh untuk menjajal serta memiliki motor matic hingga akhirnya orang tersebut membeli produknya. 

Sumber: https://www.hondacengkareng.com/74-pembeli-memilih-jenis-motor-matic-bagaimana-dengan-anda/

Customer Needs, Wants, and Demands

Perusahaan manufaktur seperti Yamaha dan Honda sudah seharusnya melihat hal ini sebagai peluang mengingat di Indonesia ini pengguna sepeda motor semakin lama semakin banyak. Untuk itu, perusahaan harus sebisa mungkin mencari informasi terkait apa yang dibutuhkan, diinginkan, dan yang diminta oleh masyarakat dalam bidang sepeda motor. Honda dengan Varionya bergerak dan menangkap lebih cepat dibanding dengan Yamaha dengan Nouvo atau bahkan Mionya. Vario memiliki body yang lebih besar yang diinginkan sebagian besar masyarakat, dibanding produk Yamaha yang memilih ramping. Besarnya body Vario tersebut bukan semata-mata karena ingin lebih menarik hati para kaum pria, melainkan juga sejalan dengan mantep/kuatnya body mesin, bagasi motor yang besar dan bisa untuk menyimpan barang-barang, kapasitas mesin (cc) yang bervariasi, serta inovasi pada mesinnya seperti CBS (Combi-Brake System) dan PGM-FI (Programmed Fuel Injection). Berbagai kelebihan ini mampu diciptakan oleh Honda Vario, meskipun dibayang-bayangi Yamaha Nouvo (yang kemudian produksinya berhenti) dan Yamaha Mio. Dari sini, kita dapat melihat bahwa Vario menjadikan dirinya sebagai motor yang diinginkan masyarakat. Terbukti dengan mampu menjawab keinginan konsumennya mulai dari harganya yang tidak terlalu mahal, fungsi dan fiturnya yang banyak bermanfaat, kemudahan dalam penggunaannya, serta kemudahan dalam mencari bahan bakunya (sparepart). Untuk menjaga customernya agar tetap menggunakan produknya, kedua perusahaan besar ini sama-sama menyediakan layanan call center selama 24 jam. Kemudian memberikan pelayanan terbaik ketika customer sedang berada di lokasi dealer maupun lokasi pemeliharaan motornya.

Saran/Solusi terhadap Nouvo
Dari pemaparan di atas, seperti yang telah disebutkan bahwa Honda yang menjadi market leader pada bidang sepeda motor, masukan penulis kepada produk Yamaha khususnya Nouvo yaitu dengan memproduksinya kembali tapi dengan tambahan-tambahan fungsinya tanpa mengganti banyak bodynya. Mengapa? Karena barang yang telah diproduksi kemudian diberhentikan produksinya selama bertahun-tahun (seperti Nouvo ini) maka di 10 atau 20 tahun yang akan datang akan menjadi incaran bagi mereka yang 1) suka mengoleksi, 2) ingin merasakan produk matic angkatan pertama Indonesia. Nilai yang dapat dijual oleh Nouvo adalah kemunculannya yang pertama, yang menjadi pelopor berkembangnya motor matic di Indonesia saat ini.

Referensi:

Kotler, P. dan Armstrong, G. (2018), Principles of Marketing, 17th ed. Harlow, UK: Pearson Education Ltd.

https://otoseken.gridoto.com/read/342294835/sejarah-yamaha-nouvo-di-indonesia-motor-matik-pertama-besutan-yamaha#:~:text=Otoseken.id%20%2D%20Yamaha%20Nouvo%20merupakan,mirip%20ikan%20lele%20tanpa%20kumis
https://hai.grid.id/read/071922550/5-motor-matic-ini-dianggap-produk-gagal-di-indonesia-pernah-punya?page=all
https://www.liputan6.com/otomotif/read/2284162/plus-dan-minus-sepeda-motor-matic
https://otomotif.kompas.com/read/2020/01/16/084200615/sejarah-vario-skuter-matik-pertama-honda-di-indonesia?page=all

https://www.astramotor.co.id/masih-jadi-primadona-ini-alasan-orang-memilih-motor-matic/#:~:text=Dari%20data%20tersebut%2C%20mayoritas%20orang,menjadi%20primadona%20bagi%20banyak%20pengendara

https://www.viva.co.id/arsip/578000-honda-vario-125-baru-lebih-irit-harga-rp16-9-juta

https://otomotif.tempo.co/read/1030505/cara-yamaha-indonesia-menjaga-loyalitas-penguna-matik-nmax-cs
https://www.astramotor.co.id/masih-jadi-primadona-ini-alasan-orang-memilih-motor-matic/#:~:text=Dari%20data%20tersebut%2C%20mayoritas%20orang,menjadi%20primadona%20bagi%20banyak%20pengendara
https://www.viva.co.id/arsip/578000-honda-vario-125-baru-lebih-irit-harga-rp16-9-juta
https://www.astra-honda.com/ahm-dinobatkan-sebagai-pemberi-kepuasan-pelanggan-terbaik


Like it? Share with your friends!

1
1 point

What's Your Reaction?

Confused Confused
0
Confused
Sad Sad
0
Sad
Fun Fun
0
Fun
Genius Genius
0
Genius
Love Love
0
Love
OMG OMG
0
OMG
Win Win
0
Win
lovieko

0 Comments

Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Countdown
The Classic Internet Countdowns
Open List
Submit your own item and vote up for the best submission
Ranked List
Upvote or downvote to decide the best list item
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format