Jangan remehkan kemampuan garing dari sales funnel copywriting. Jika dibuat dengan benar, copywriting funnel menjadikan konversi menjadi otomatis. Namun, hal tersebut tidak semudah menggerakkan jari, terutama ketika Anda baru memulai.
Cara Menulis Copywriting Funnel yang Efektif
Copywriting funnel seharusnya membangun hubungan dengan audiens Anda. Ini tidak berarti bahwa Anda harus menjadi sahabat mereka atau melakukan aktivitas bersama-sama. Sebaliknya, buat hubungan yang sama seperti dokter dan pasiennya. Kita tidak menginginkan seorang dokter menertawakan pasiennya, tetapi mereka harus terhubung secara emosional. Dalam hal ini, copywriting funnel harus terhubung secara emosional dengan audiens Anda dan melakukan hal berikut:
- Berfokus pada kenapa dan bukan apa
- Pahami sampai mereka sakit apa
- Selesaikan masalah pelanggan
- Tawarkan keuntungan terhadap pesaing-pesaing Anda
- Berikan panggilan untuk bertindak
Langkah-langkah Membuat Sales Funnel Copywriting
Sebelum langsung menulis, memiliki kerangka kerja yang terstruktur akan mempercepat jalannya pekerjaan Anda. Inilah langkah-langkah dalam membuat sales funnel copywriting:
1. Menentukan Target Pelanggan Anda
Pilih target pelanggan yang ingin Anda jangkau dengan sales funnel Anda. Ini bisa berupa segmentasi demografis, geografis, atau perilaku. Contohnya, arahkan untuk klien yang berada di wilayah Indonesia utara atau fokus untuk penggiat ekowisata.
2. Menuliskan Kepentingan Pelanggan
Sebagai seorang writer, kamu harus memikirkan sesuai kepentingan dari pelanggan. Fokuskan pada tujuan, harapan, dan masalah seorang penonton. Misalnya, publik muda lebih terbuka dengan pesan pesan yang mengikuti konsep spiritualisme atau kesadaran lingkungan. Dalam hal ini, angkat kasus social value agar lebih lebih familiar dan bisa terhubung secara emosional dengan si penonton.
3. Menyusun Headline dan Call-to-Action
Gunakan kata-kata yang mengejar harapan dan menempatkan audiens Anda, sebagai prioritas yang berarti. Toko online ex: Penjual apel yang memikirkan untuk jangka panjang, maka gunakan headline seperti “Pelajari bagaimana kami menumbuhkan apel tanpa bahan-bahan kimia berbahaya”. Hal itu akan menarik pecinta lingkungan dan sekaligus meningkatkan kesadaran orang terhadap lingkungan.
Jangan lupa menyertakan sebuah panggilan untuk bertindak dan spesifik pada seluruh funnel dengan cara mengunakan bahasa seperti “Cuma hari ini, gratis biaya pengiriman diseluruh Indonesia dan bantulah kita untuk terus menjaga lingkungan”.
3 Contoh Sales Funnel Copywriting
1. Copywriting Sales Funnel untuk Startup Teknologi
Startup Teknologi biasanya mematok target pada para pengusaha yang ingin menggunakan teknologi sebagai peningkat efisiensi bisnis mereka. Karena itu buatlah tips teknik bermain yang efektif: “Cara Meningkatkan Kinerja Klaster Bisnis Kecil dengan Teknologi Kita”. Setelah itu kita bisa menyusul menawarkan produk: “Gunakan software kami, Anda dapat meningkatkan profit dan waktu yang lebih efisien”.
2. Copywriting Sales Funnel untuk Bisnis Kuliner
Bisnis Kuliner mungkin menfokuskan pada target pelanggan yang ingin mencoba hidangan eksotis meskipun terbatas pada keterbatasan budget dan jarak. Pada masa pandemi seperti sekarang, permintaan layanan pesan antar makanan meningkat. Gunakan headline dan CTA seperti: ” Temukan Hidangan yang Tersembunyi dan Nikmati Makanan Terbaik Tanpa Perlu Datang Ke Restoran!” Akhir funnel fokus pada penawaran menarik seperti ” Berlangganan sekarang dan dapatkan potongan harga sebesar 15% di setiap pembelian selanjutnya.”
3. Copywriting Sales Funnel untuk Travel Agent
Travel agent biasanya menampilkan beberapa jenis tujuan di website mereka sebagai blog. Dalam hal ini, perlu untuk diingat bahwa tidak semua orang bisa libur dengan waktu yang sama, jadi memperuncing operasi ke wilayah tertentu dalam beberapa bulan sangat berguna. CTA bisa digunakan seperti “Wisata Bahari, mulai sekarang dan bentuk kenangan bersama keluarga tercinta. Temukan tempat menarik dan terbaik meskipun ga bisa bisa liburan secara rutin”. Akhir funnel fokus pada penawaran seperti “Daftar sekarang dan peroleh diskon hingga 40% untuk tujuan wisata di berbagai fakultas sepanjang tahun.”
Setelah semuanya dikumpulkan, tugas tersebut hanya butuh proses pengeditan untuk mendapatkan hasil copywritting funnel yang efektif dan konsisten.
